商业谈判带你深挖品牌的秘密

《商业谈判课程》是德稻品牌战略与管理学院（ISIB）大三学年必修专业课程，聚焦商业谈判的技巧和策略、商务谈判的礼仪的培养。

2019年4月23日下午，时长9周的课程迎来了最终考验——模拟谈判。

“视觉-德稻实验班”文化产业管理（品牌战略与管理）专业16级的23位同学们分为6个不同的小组，进行两两“对抗”，综合应用所学知识，为老师和同学们献上了一场精彩绝伦的谈判盛宴。

本学期对于商务谈判的学习，同学们身体力行，更加清楚地了解到商务谈判的每个环节和流程。经过此次模拟谈判，同学们认识到商务谈判前期准备的重要性，以及不同的谈判策略对不同结果的导向性。

模拟谈判结束后，有同学表示：“以前简单地认为谈判和生活中的讨价还价差不多，在系统地学习之后才知道两者简直是天壤之别。谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信服，从而取得成功，并非一如生活中的全凭经验和感觉。虽然经验在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。”

也有同学表示：“我们也存在很多不足。老师的点评让我们找到了很多提升的地方，发现原来谈判的思维是可以更加的开阔，不拘泥于所协商的议题本身。很开心能有这一次模拟谈判，我们学到了很多书本里没有的东西。”

学生们纷纷表示，学校在本学期安排《商务谈判》这门学科抓准了重要契机：“作为一名学生，我们还没有真正的步入社会，商务谈判对与品牌战略与管理很重要，除了专业的谈判技巧，更有社交方面的知识，这是一门很实用的学科。在模拟商务谈判中，我们也累积了一些实战经验。”

商业谈判课程让学生们谈判的基本原则、谈判方法以及谈判中所需要注意到的方方面面的细节，而在学期末的商业谈判模拟则让他们真真实实地感受到了谈判场上互相试探的紧张感，在为自己谋求利益的同时达成双赢局面时的内心抉择。

这样的结课方式新颖、有趣却又在很大程度上贴合了本门课程所学的所有内容。小到商务礼仪，同学们的穿着、寒暄形式，大到谈判中运用的技巧与策略，随机应变的能力，在这真实的案例模拟中全部得以体现。相较于单一的考试规则来说，商业谈判的实战模拟更加具象，更具有实操性。

最后，也祝愿即将迎来大四的16级学生在未来商业事业发展的路上能展露锋芒，成为真正的商业谈判家！